10月23日，知名主持人、新晉直播電商主播華少亮相釜山國(guó)際廣告節(jié)線上論壇，以“新冠疫情下的經(jīng)濟(jì)重啟”為主題進(jìn)行線上演講。演講中，華少以自身經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，與大家分享了他從事電商直播的心路歷程，并闡述了自己對(duì)于疫情當(dāng)下如何重整經(jīng)濟(jì)的看法和思考。

主持人到直播新秀 華少實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換

作為韓國(guó)乃至全球第一個(gè)免費(fèi)提報(bào)作品的國(guó)際性廣告節(jié)，釜山國(guó)際廣告節(jié)每年都吸引了來(lái)自全球各地相關(guān)行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注和參與，今年在新冠疫情持續(xù)肆虐的情況下，廣告節(jié)的主體活動(dòng)由線下搬至線上，面向全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步展示與播放。

在10月23日的線上論壇展示中，華少與全球網(wǎng)友分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。作為快手平臺(tái)炙手可熱的直播新秀，也是此次被邀請(qǐng)參與論壇主題演講的唯一電商從業(yè)者，華少的成績(jī)可謂是有目共睹： “首場(chǎng)直播的促成成交額達(dá)1.74億，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1580萬(wàn)，不僅是快手app商業(yè)價(jià)值最高的黑馬主播，并以客單價(jià)593元成為了快手當(dāng)月客單價(jià)的第一名。”

如今已漸漸在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的華少，其實(shí)也曾焦慮過(guò)，尤其由一個(gè)從業(yè)15年之久、擁有廣泛國(guó)民度的主持人轉(zhuǎn)型為直播電商主播，這種身份上的轉(zhuǎn)變也讓他思考良多，“疫情期間，足不出戶就能購(gòu)物，直播過(guò)程中還能和志同道合的朋友一起聊天，價(jià)格上比其它渠道都要優(yōu)惠，這些優(yōu)勢(shì)促使了直播電商在疫情期間發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但我還是沒(méi)有足夠的自信來(lái)迎接這些。”直到華少經(jīng)過(guò)一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到直播電商，并切身實(shí)地感受到直播電商的魅力，他才真正踏入這個(gè)行業(yè)，“直播電商對(duì)疫情期間的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到了一定的作用，它為消費(fèi)者、主播和品牌之間架起了更好的橋梁。”

提出“鄰居家”概念 打造直播新生態(tài)

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的直播電商行業(yè)，華少也有了很多新的思考和認(rèn)知，他提出“鄰居家”概念，“我希望能成為用戶的好鄰居，以更接近他們生活方式的形式，分享好產(chǎn)品，我認(rèn)為這是一個(gè)可以被信任、被追隨的生活態(tài)度和方式。”華少認(rèn)為，好的主播不僅是所有用戶的好鄰居，也要爭(zhēng)做品牌的好鄰居，“品牌商們需要一個(gè)新生態(tài)下的營(yíng)銷專家，這就要求“好鄰居”不僅擁有獨(dú)特的表達(dá)方式，善于把品牌和直播充分結(jié)合起來(lái)，更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者，通過(guò)社交媒體上的獨(dú)特表達(dá)，提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)帶來(lái)更多品牌的認(rèn)可和信任。”

為了得到用戶們的信任，華少和團(tuán)隊(duì)為每場(chǎng)直播預(yù)留10天以上的時(shí)間，從過(guò)品到選品，他們都做了精心的準(zhǔn)備：“為每一個(gè)直播間的產(chǎn)品拍攝優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面做物料，有頂機(jī)位、側(cè)拍機(jī)位、特寫(xiě)機(jī)會(huì)等等，既然已經(jīng)不是完全意義上的線下超市消費(fèi)，那么我希望我的鄰居能看到更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。”

深挖直播電商行業(yè)潛力 打造直播間專屬IP

2020年是直播電商行業(yè)迅猛發(fā)展的一年，但當(dāng)發(fā)展被大大提速的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也在迅速升級(jí)，品牌和用戶對(duì)直播電商提出了更高的要求，“隨著選擇的機(jī)會(huì)增多，品牌主們要求的不僅是單次直播的銷量，對(duì)于品牌本身的宣傳能力，主播以及主播的粉絲與品牌的適配度，對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展是否有益等，都是要考慮的因素；另外，如何創(chuàng)造一個(gè)令用戶更舒適的社交場(chǎng)所，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，以及為用戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品選擇，這些都是促進(jìn)直播電商行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵所在。”

憑借過(guò)硬的主持基本功以及對(duì)直播行業(yè)的深度觀察，華少成為了目前快手平臺(tái)冉冉升起的新星。據(jù)悉，在即將到來(lái)的直播電商大月11月份，華少將打造他的直播間專屬IP——肥仔華百貨公司。全新IP將通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更多元的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價(jià)格，建立與用戶的信任機(jī)制，通過(guò)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，逐漸接近華少理想中主播與用戶的“鄰居”狀態(tài)。