今年8月，天貓官宣了自己的第二位代言人——易烊千璽的虛擬形象，千喵。而在天貓2020雙11主題曲《1起挺你》的MV中，千喵和易烊千璽首次聯(lián)袂演繹。截止目前，主題曲全網(wǎng)播放過(guò)億，幾乎橫掃了各大音樂(lè)榜單。

把粉絲“寵上天”，天貓為品牌沉淀超千萬(wàn)興趣人群

除了推出主題曲，天貓也用「天貓全明星計(jì)劃」拉開(kāi)了今年雙11的狂歡大幕。

對(duì)天貓來(lái)說(shuō)，如何基于穩(wěn)定的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，借助明星的流量效應(yīng)和輿論效應(yīng)，吸引更多粉絲人群和潛在消費(fèi)人群，在淘寶/天貓APP的場(chǎng)景中，完成和粉絲的深度互動(dòng)和內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)輔助品牌完成從流量到轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)獲取，以及對(duì)粉絲和消費(fèi)者真實(shí)偏好的精準(zhǔn)拿捏，是核心議題。

這也正是今年天貓全明星計(jì)劃聯(lián)動(dòng)百大品牌的百位明星，設(shè)立明星許愿池，讓諸如任嘉倫、王一博、吳亦凡、楊紫、趙麗穎、朱一龍等頂流明星化身心愿官，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心愿的底層商業(yè)邏輯。

粉絲只要搜索心愛(ài)偶像明星的姓名，就可以進(jìn)入明星專(zhuān)屬品牌頁(yè)面，再按照每日任務(wù)點(diǎn)擊操作就能輕松獲得相應(yīng)個(gè)數(shù)的星星。這些星星，不僅可以讓粉絲親手為自己的愛(ài)豆提升站內(nèi)人氣，還可以有機(jī)會(huì)達(dá)成自己和明星親密接觸的心愿，比如和王一博面對(duì)面、拿到楊冪獨(dú)家自拍照、獨(dú)家探班蔡徐坤、收到鹿晗的晚安等等…

截止雙11結(jié)束，在10月26日到11月11日期間，活動(dòng)共送出500+愛(ài)豆見(jiàn)面機(jī)會(huì)，500+明星親簽禮，600+極致寵粉心愿，5000+明星同款禮盒，10萬(wàn)份明星定制周邊大牌小樣搶先免費(fèi)試用以及100份價(jià)值10000元的大牌禮盒等福利，堪稱(chēng)史上最強(qiáng)寵粉福利。這也符合今年天貓雙11“1起挺你，盡情生活”所傳遞的讓人們與理想生活更近的初衷。

而這些愿望的實(shí)現(xiàn)過(guò)程全程都被放到了天貓平臺(tái)上。這樣的創(chuàng)新玩法把明星、品牌、粉絲和平臺(tái)四者捆綁起來(lái)——解決了過(guò)去粉絲只認(rèn)明星，忽視品牌、產(chǎn)品的難題。最關(guān)鍵的，從粉絲到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化過(guò)程變得更加自然。

百大明星許愿池的結(jié)果也達(dá)到了品牌預(yù)期——互動(dòng)觸達(dá)億級(jí)用戶(hù)，粉絲和消費(fèi)者共為明星送星星近5000W，為百個(gè)商家?guī)?lái)八千多萬(wàn)進(jìn)店增量，沉淀超千萬(wàn)興趣人群。

在通過(guò)明星幫助粉絲實(shí)現(xiàn)心愿之余，則是天貓對(duì)明星營(yíng)銷(xiāo)之路的進(jìn)一步深化。

打造最具權(quán)威性地明星商業(yè)影響力榜單，天貓盤(pán)活流量明星

憑借在天貓內(nèi)容生態(tài)里的表現(xiàn)，明星不僅聚集了更多人氣，和所代言品牌間的距離也更近。事實(shí)上，粉絲互動(dòng)力和轉(zhuǎn)化力的高低將直接決定明星的商業(yè)價(jià)值和品牌的商業(yè)前景。

與其他榜單只是單一流量明星或者熱點(diǎn)話(huà)題橫掃一切不同，天貓今年首次推出的全明星榜回到商業(yè)相關(guān)行為本身。用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)+明星同款消費(fèi)力數(shù)據(jù)+明星相關(guān)搜索數(shù)據(jù)是影響榜單結(jié)果的三大維度。

在天貓平臺(tái)形成用戶(hù)習(xí)慣的粉絲可以持續(xù)進(jìn)入品牌明星個(gè)人空間，進(jìn)行互動(dòng)/分享或購(gòu)買(mǎi)/搜索等行為心愛(ài)的明星加油助力，在為自己贏得粉絲好禮的基礎(chǔ)上，排名靠前的明星還將解鎖最大程度的曝光機(jī)會(huì)。諸如王一博等明星即將登上上海徐家匯地鐵站和全國(guó)百塊銀泰大屏。

某種程度上，榜單背后的內(nèi)容精彩度和運(yùn)營(yíng)精細(xì)度決定了粉絲是不是會(huì)轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。品牌明白，真實(shí)和消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)系是過(guò)去多年的明星營(yíng)銷(xiāo)都未曾實(shí)現(xiàn)過(guò)的。而基于明星花式寵粉，一條“明星+品牌+平臺(tái)+消費(fèi)者”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈呼之欲出。

天貓全明星榜和天貓全明星計(jì)劃，離商業(yè)更近，接受消費(fèi)者真實(shí)行為的反饋速度也更快，品牌除了獲得關(guān)注度和話(huà)題度，還能獲取更多直接數(shù)據(jù)。同時(shí)，品牌也能擴(kuò)大自己的消費(fèi)人群。

而當(dāng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)壁壘的被打破，全新明星營(yíng)銷(xiāo)鏈條建立，天貓也正在搶走熱衷飯圈的年輕人。天貓成為下一個(gè)粉圈聚集地，指日可待。